2011中国内衣市场格局可能有变
文/本刊编辑部
最近，各种不同的信息向我们传来：经过不到十年的发展，深圳都市丽人风内衣连锁正密锣紧鼓的筹备上市工作，如果一旦成功登陆上海A股主板市场上市，其市值起码几十个亿；与深圳相隔不到400公里的汕头，一直以来都是中国内衣名镇，这里诞生了不少具有实力的内衣老板。六月玫瑰老板翁创杰三年前率先嗅到了内衣连锁的春天，便悄然推出了“浪漫春天”内衣连锁。同处谷饶镇的另一知名内衣企业汕头时佳实业（奥丝蓝黛、黄金身段等品牌）掌门人张植强，前段时间也酝酿孵化了“黄金身段 SHOW”内衣连锁，11月并在陕西西安召开了一场有全国代理商参加的连锁会议。据知情人士透露，张植强对内衣连锁非常看好，也很有信心，准备联合全国原有黄金身段代理商全心投入“黄金身段 SHOW”这份伟大的内衣连锁事业。
在汕头这块内衣宝地上，格外钟情于内衣连锁事业的，不仅仅是谷饶张植强和翁创杰这两位大腕。位居和平的凯迪集团主帅马庆渲，最近向本刊记者透露：凯迪将联合部分优秀代理商并整合相关资源，准备展开一场新的“财富运动”。笔者了解到，从马庆渲近段时间“网猎”各种人才的举动可以看出：他已在实际运作内衣连锁项目了。
“汕头内衣一向是走品牌内销和外销两条路，难道他们都对多年累积的内销品牌和海外网络资源放弃不那么重视了？”对此，不少人提出质疑：内衣行业难道将有新的变化？行业有了新的热点？
其实，跟近几年汕头内衣几个大腕纷纷由品牌重心转向内衣连锁的老板相比，内衣行业的一线大牌早有先例。猫人内衣董事长游林，在几年前保暖内衣行业大打价格战的环境下，他已经意识到改革渠道和提升品牌内涵迫在眉睫。为此，游林狠心做了改革：一是将产品线延长，不再是原有保暖内衣的概念，而是逐渐实现产品四季化；二是将渠道扁平化，大刀阔斧的弱化省代，强化地代，甚至直接面对县市加盟网络，并提出了猫人内衣“千店计划”和“万店工程”等一揽子新战略。近几年，猫人内衣凭其巨大的品牌和广告效应下，虽然进展还不尽如意，但是在内衣品牌连锁加盟上取得了一定的成效。猫人董事长游林是一位很有灵感，很富有前瞻性的个性化老板，他很早看到了内衣连锁店未来的趋势。
看来，内衣企业们都已经开始意识到市场环境的变化，纷纷改变策略，在运作品牌的同时布局未来的内衣连锁。
对此，研究人士分析：这种现象主要是受到了运动服装鞋品行业的影响，美特斯・邦威、安踏等运动品牌前几年迅速开直营店，很快成功上市，几乎一夜之间“创富”，多少人因此跃身为亿万富翁。都市丽人风这几年拼命的开店扩张，为的也是酝酿上市。如果一成功上市，其股东一夜之间也就实现了亿万富翁的梦想。巨大的暴富效应，是潜心低调运作品牌的内衣老板们重心转到内衣连锁最大的诱惑。他们也许在想，我们传统作品牌作市场的，辛辛苦苦干一辈子，也许还不如他们做连锁十年――“都市丽人风”至今还不用10年。
一位从事代理20多年的某省代这样笑言：在创富、暴富的诱惑下，内衣老板们开始转移了视线，他们的心态也发生了变化；现在和将来，有些老板要么去做连锁，要么在各省弄办事处了。看来市场真的变化了，我们也要变化了。不然就要淘汰，没法玩了。所以，这位代理商表示：在代理品牌的同时，他更加坚定信心地去开拓内衣连锁事业，先计划一家一家的开店。
有这种想法的代理商并不是个案。浙江陈瑶，以前代理了奥丝蓝黛、霞黛芳等众多品牌，去前推出了“秀黛”内衣连锁，直接和汕头工厂贴牌生产。据悉，“秀黛”内衣连锁现在以浙江市场为主，并逐渐往福建、江苏、四川等地蔓延。
宝芳内衣
笔者在辽宁宝芳公司网站看到“宝芳公司电子商务部成立”刊登了这样一条信息：
2010年10月，宝芳公司董事长高明宝审时度势，顺应当前电子商务发展的潮流，决意进军电子商务领域，并成立宝芳公司电子商务部，目前宝芳公司正在进行宝芳淘宝商城的注册，分销平台的搭建以及自身电子商务平台的筹备。电子商务事业部的成立，是对线下宝芳实体店的一种很好补充，目前在公司电子商务平台上主推销售的将是宝芳公司自有品牌：宝芳、懒公懒婆和舒娜拉，此举标志着宝芳公司从代理商向品牌商转行之路已开启，随着公司在电子商务领域品牌树立的成功，将在未来帮助宝芳公司及旗下各经销商，各实体店创造更大的盈利空间。
宝芳内衣是东北区域一个颇具影响力的省级代理商，也准备踏上由代理商往品牌转型的道路。
从以上几位代理商的转型中，我们可以感觉到：代理商如果单独做品牌代理的路可能越来越狭窄了。代理商已经感觉到了前所未有的压力，更感受到了来自上游品牌老板决策的未来变化：要么厂家开连锁，要么以后开办事处。
内衣行业究竟走向何方？品牌商如何去发展？代理商如何去寻找属于自己的一片新天地呢？
作为行业内最权威的一本杂志，作为一份最关注经销商群体的传媒，我们也深感重任。我们在想，媒体最大的职能是提供平台，促进行业交流和沟通，寻找一些新的对策；同时也要适应市场的变化，为行业搭建一个舞台：为连锁企业与中小品牌和工厂对接，实现资源共享。
所以，我们向行业同仁发出这样一则信息：
非常激动而欣喜的告诉您，2011年堪称内衣行业第一盛典的“峰汇――第五届中国内衣经销商峰会”将在上海、深圳、沈阳、成都、湖南等城市巡回举行。
经过20多年的发展，内衣成就了多少品牌，创造了多少财富故事。如今，整个行业已经发生了变化，品牌与市场格局都将打破；未来内衣的10年将是连锁的十年，连锁即将改变整个格局。品牌和代理商如何应对这场突飞猛进的变化呢？
本活动由国内最权威的内衣媒体《内衣风》杂志主办。行业权威专家与著名连锁企业老板，与全国数千名同仁共聚一堂，发布行业变化资讯，探讨新对策；《内衣风》杂志联动广大厂家、代理商、终端商，整合上下游资源，打造 “集内衣思想与商务沟通功能为一体”的行业盛会，这将是中国内衣行业未来10年发展的总动员。
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